Куда пойти в городе Нур-Султан(Астана)? Новости
23.06.2022
Все наши клиенты на Microinvest могут перейти на ТИС
08.06.2022
Как создать уникальное торговое предложение (УТП)?
03.06.2022
5 Казахстанская партнерская конференция «Microinvest – 2022»
25.04.2022
Принтер чеков CN710-U USB |
![]() Техника продаж «Айкидо»Техника продаж «Айкидо»
Техника заключается в том, что вы соглашаетесь со всеми возражениями клиента. Это схоже с борьбой айкидо, которая рассчитана на то, что соперника побеждают за счет использования его собственной силы. При работе с возражениями нет цели победить своего клиента.
Работа здесь скорее происходит с позиции экспертного прояснения и помощи клиенту.
Если вы работаете в контексте не продать, а помочь сделать клиенту правильный выбор, вы работаете в экспертной и качественной позиции. Техника психологического айкидо при работе с возражениями заключается в том, что при работе с возражением дорого вы говорите клиенту: «Да, это недешевый продукт, и сейчас я вам объясню, почему он столько стоит».
Другая ситуация: клиент говорит вам, что у других дешевле, вы отвечаете: «Тогда берите там, если там такие же условия и абсолютно такой же продукт, на вашем месте я бы так и сделал, но у нас можно сделать приобретение здесь и сейчас».
Данная техника отлично работает в современных условиях.
#техникапродаж #бизнесрост #работасвозражениями |
|
|