Техника продаж «Айкидо»

Техника продаж «Айкидо»

Техника заключается в том, что вы соглашаетесь со всеми возражениями клиента.

Это схоже с борьбой айкидо, которая рассчитана на то, что соперника побеждают за счет использования его собственной силы. При работе с возражениями нет цели победить своего клиента.

Работа здесь скорее происходит с позиции экспертного прояснения и помощи клиенту.

Если вы работаете в контексте не продать, а помочь сделать клиенту правильный выбор, вы работаете в экспертной и качественной позиции. Техника психологического айкидо при работе с возражениями заключается в том, что при работе с возражением дорого вы говорите клиенту: «Да, это недешевый продукт, и сейчас я вам объясню, почему он столько стоит».

Другая ситуация: клиент говорит вам, что у других дешевле, вы отвечаете: «Тогда берите там, если там такие же условия и абсолютно такой же продукт, на вашем месте я бы так и сделал, но у нас можно сделать приобретение здесь и сейчас». 

Данная техника отлично работает в современных условиях.

#техникапродаж #бизнесрост #работасвозражениями